El 60 % de la vivienda nueva en Colombia se vende sobre planos

Hay un dato que explica, mejor que cualquier argumento de venta, por qué la visualización 3D dejó de ser un lujo en Colombia. La cifra que suele citarse es que cerca del 60 % de la vivienda nueva se vende sobre planos, y se queda corta: según Guillermo Herrera, presidente de Camacol, más del 70 % de las compras se hacen sobre planos. Siete de cada diez compradores firman por algo que todavía no pueden pisar.

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Los números de 2025

El año cerró mejor de lo que muchos esperaban. Según Camacol, en 2025 se vendieron 173.632 unidades de vivienda nueva, un 12,4 % más que en 2024 y un 20,4 % más que en 2023. Los lanzamientos también crecieron: 140.365 unidades, un 15,3 % arriba.

Por segmentos, la vivienda VIS (sin contar la VIP) sumó 100.565 unidades vendidas, un 15,3 % más que el año anterior, y la No VIS creció un 19 %.

Pero hay una cifra que preocupa al sector: solo 115.687 viviendas iniciaron construcción, una caída del 17,4 %. Se vende más de lo que se empieza a construir. Y eso significa que la brecha entre "vendido" y "construido" se ensancha, justo el terreno donde el comprador necesita entender qué está comprando.

Lo que va de 2026

En diciembre de 2025, Camacol proyectaba que las ventas crecerían entre el 5 % y el 12 % en 2026. El año tomó otro rumbo. Según datos de Camacol publicados en septiembre, entre enero y agosto se vendieron 105.226 viviendas nuevas, un 11,7 % menos que en el mismo periodo de 2025. Solo en julio y agosto la caída fue del 23,3 %.

La oferta también se frena. Los lanzamientos bajaron un 17,5 %, hasta 79.226 unidades, y las iniciaciones de obra un 14,1 %, hasta 70.264. Por segmentos, la VIS cayó un 8,4 % y la No VIS un 18,6 %.

Hay otra cifra que toca de lleno a la sala de ventas: los desistimientos. Según Coordenada Urbana, el sistema de información de Camacol, los hogares que abandonaron una compra de vivienda VIS ya iniciada pasaron de 12.405 en los doce meses a agosto de 2022 a 33.187 en los doce meses a junio de 2026, cerca de un 168 % más. Camacol lo atribuye sobre todo al fin del subsidio Mi Casa Ya, y el sector menciona también las tasas de interés, el alza del salario mínimo, que encarece la VIS, y los créditos negados.

Con siete de cada diez compras sobre planos y un mercado que se enfría, la manera de mostrar un proyecto que todavía no existe define buena parte de las ventas.

Cómo funciona una compra sobre planos

Comprar sobre planos quiere decir que el proyecto todavía no ha empezado la obra, y es la forma más común de comprar vivienda nueva en Colombia. En abril de 2024, por ejemplo, el 67 % de las más de 166.000 viviendas disponibles para la venta estaba sobre planos, según Camacol. La guía de Camacol para compradores describe un camino con varias protecciones:

1. El comprador se vincula a un encargo fiduciario. Una fiduciaria administra el dinero de la separación y de las cuotas, y ese dinero solo puede ir al proyecto.
2. El proyecto tiene que alcanzar su punto de equilibrio, las condiciones mínimas que se fijaron para poder iniciar la obra, antes de empezar a construir.
3. Cuando se cumple el punto de equilibrio, comprador y constructora firman la promesa de compraventa.
4. Mientras tanto, la fiduciaria le envía al comprador un informe cada seis meses sobre el estado de sus recursos y el avance del proyecto.

El presidente de Camacol lo resume así: comprar sobre planos permite a los hogares pagar precios más bajos, y el crédito hipotecario se desembolsa entre dos y cuatro años después. Son dos a cuatro años en los que el comprador paga cuotas por algo que solo conoce por los planos, los renders y lo que le mostraron en la sala de ventas.

Lo que esto significa para una constructora

Vender sobre planos siempre tuvo el mismo cuello de botella: el comprador tiene que imaginar. Imaginar el tamaño real de la habitación, la luz de la tarde, la vista desde el piso 14. Y mientras imagina, duda. Mientras duda, compara. Y mientras compara, se demora.

Ahí entra la visualización interactiva, y su trabajo va más allá de hacer bonito el proyecto: le quita al comprador el esfuerzo de imaginar. Cuando puede recorrer el apartamento, cambiar los acabados y asomarse a la ventana desde su propio celular, la conversación deja de ser sobre metros cuadrados en un plano y pasa a ser sobre cuándo firma.

En Inviewd construimos gemelos digitales y salas de ventas virtuales exactamente para ese momento: las siete de cada diez compras que ocurren antes de que exista la obra.

Qué hacer con estos datos si vendes vivienda nueva

• Muestra el proyecto completo desde la preventa. Si la mayoría compra antes de la obra, el recorrido 3D tiene que estar listo el día del lanzamiento, no cuando se termine la sala física.
• Acompaña al comprador durante la espera. Entre la separación y el crédito pasan de dos a cuatro años. Un enlace para volver a recorrer su apartamento, junto con los avances de obra, le da algo concreto a qué agarrarse cuando aparecen las dudas.
• Deja claro lo que prometes. Como nos dijo el gerente de Grupo Koi, muchas discusiones entre cliente y constructora nacen de interpretar un plano. Un modelo 3D con los acabados definidos reduce ese margen. Lo explicamos en el gemelo digital como garantía de alcance.
• Busca compradores fuera de tu ciudad. Si el mercado local se enfría, el comprador de otra ciudad o del exterior puede decidir sin viajar. Hay datos en vender vivienda a colombianos en el exterior.
• Mide antes de bajar el precio. Saber qué tipologías se recorren más y dónde se detiene la gente te dice qué ajustar antes de tocar el precio. Te contamos qué medir en los indicadores de una sala de ventas.

Preguntas frecuentes

¿Qué porcentaje de la vivienda nueva se vende sobre planos en Colombia?

Según Guillermo Herrera, presidente de Camacol, más del 70 % de las compras de vivienda nueva se hacen sobre planos (mayo de 2026). En abril de 2024, Camacol reportó que el 67 % de la oferta disponible, más de 166.000 viviendas, estaba sobre planos.

¿Cuántas viviendas nuevas se vendieron en Colombia en 2025?

Se vendieron 173.632 unidades, un 12,4 % más que en 2024 y un 20,4 % más que en 2023, según Camacol. Las iniciaciones de obra, en cambio, cayeron un 17,4 %, hasta 115.687 viviendas.

¿Cómo van las ventas de vivienda nueva en 2026?

Entre enero y agosto de 2026 se vendieron 105.226 viviendas, un 11,7 % menos que en el mismo periodo de 2025. La VIS cayó un 8,4 % y la No VIS un 18,6 %, según datos de Camacol.

¿Qué protege a quien compra vivienda sobre planos?

El dinero se maneja a través de un encargo fiduciario y solo puede destinarse al proyecto. La obra arranca cuando se alcanza el punto de equilibrio, y la fiduciaria le informa al comprador cada seis meses sobre sus recursos y el avance del proyecto.

Fuentes

La República — Camacol: 174.000 unidades vendidas en 2025 · Camacol — La vivienda: sector estratégico · Semana: «Será un año bisagra», Camacol analiza la vivienda (mayo de 2026) · Pulzo: ventas de vivienda nueva de enero a agosto de 2026, con datos de Camacol · La República: desistimientos de vivienda VIS (julio de 2026) · Portafolio: cifras de Camacol del primer trimestre de 2024 · Camacol: Educando al comprador de vivienda · Vivienda.com.co: comprar vivienda sobre planos (la cifra del 60 %)