--- title: Vender vivienda a colombianos en el exterior | Inviewd description: El 12,1 % de la vivienda nueva en Colombia ya la compran no residentes. De dónde vienen, dónde compran y cómo se les vende sin que pisen la obra. lang: es canonical: https://inviewd.com/vender-vivienda-colombianos-en-el-exterior.html source: https://inviewd.com/vender-vivienda-colombianos-en-el-exterior.html markdown: https://inviewd.com/vender-vivienda-colombianos-en-el-exterior.md publisher: Inviewd S.A.S. --- # Vender vivienda a colombianos en el exterior: los datos Si vendes vivienda en Colombia, uno de cada ocho compradores no vive en el país. Y esa proporción viene subiendo rápido. En resumen - El 12,1 % de la vivienda nueva en Colombia se vendió a no residentes a noviembre de 2025 (Camacol). - Estados Unidos concentra el 68,1 % de esas compras y España el 14,6 %. - Las remesas llegaron a US$10.854 millones hasta octubre de 2025, y cerca del 15 % se destina a vivienda. - Sumando a los compradores de otros departamentos, una de cada cuatro ventas la hace alguien que no vive donde está la obra. - Para ese comprador el recorrido virtual no complementa la visita: es la visita. ¿Quieres ver esto aplicado a tu proyecto? [Agenda una demostración gratis](https://wa.me/573182583664?text=Hola,%20quiero%20mas%20informaci%C3%B3n%20sobre%20la%20sala%20de%20ventas%20virtual.%20) ## Los números Camacol, a través de su sistema de información Coordenada Urbana, midió que a noviembre de 2025 **el 12,1 % de las ventas de vivienda nueva en Colombia fue a no residentes**: 10,0 % a colombianos que viven fuera y 2,1 % a extranjeros. Lo llamativo es el salto. En abril de 2025 esa cifra era 8,8 %. Subió más de tres puntos en siete meses. ### Desde dónde compran Estados Unidos concentra el 68,1 % de las compras hechas desde el exterior y España el 14,6 %. ### Dónde compran La participación de compradores no residentes es más alta en Quindío (25,1 %), Valle del Cauca (21,2 %) y Magdalena (20,7 %). En esos departamentos, uno de cada cuatro o cinco compradores está fuera del país. ## Qué hay detrás: las remesas El Banco de la República reportó **US$10.854 millones en remesas** hasta octubre de 2025, con un crecimiento anual del 11,7 %. Ya representan el 2,8 % del PIB; hace una década eran el 1,1 %. Y cerca del 15 % de ese dinero se destina a comprar o financiar vivienda. Camacol calculó la relación: **cada 10 % de aumento en el valor de las remesas se traduce en un alza de entre 2,5 % y 3,0 % en las ventas acumuladas de doce meses**. ## Y hay un segundo comprador a distancia El mismo análisis encontró que el 12,5 % de las ventas las hicieron colombianos que viven en un departamento distinto al del proyecto. Sumado a los no residentes, eso significa que **cerca de una de cada cuatro ventas la hace alguien que no vive donde está la obra**. Para ese cuarto de tu mercado, la sala de ventas física sencillamente no existe. ## Qué necesita ese comprador (y casi nadie le da) Alguien en Miami o en Madrid está tomando una decisión de cientos de millones de pesos sobre un edificio que todavía no existe, en una ciudad a la que no puede viajar este mes. Esa ansiedad no se resuelve con un brochure. Lo que sí funciona: - **Recorrer el apartamento completo**, no ver seis fotos. Que pueda entrar a cada espacio y quedarse el tiempo que quiera. - **Ver la vista real desde su piso y su orientación.** Es la pregunta número uno de quien compra a distancia, porque es lo único que no puede verificar después. - **Entender qué acabado recibe**, con la posibilidad de compararlos en pantalla antes de escoger. - **Una sesión en vivo con el asesor.** Videollamada, el asesor moviéndose por el proyecto y respondiendo en el momento. Eso es lo que reemplaza la visita. - **Horarios que existan para él.** Miami está una hora adelante; Madrid, siete. Si la atención es de 8 a 5 hora Colombia, la mitad de esas conversaciones nunca ocurre. > Para quien vive afuera, el recorrido virtual no es un complemento de la visita. Es la visita. ## Cómo compra alguien que vive afuera El proceso comercial es el mismo, pero cada paso tiene que funcionar a distancia: - **Conoce el proyecto en línea.** El anuncio, la página del proyecto y el recorrido virtual hacen el trabajo de la primera visita. - **Resuelve sus dudas en vivo.** Una videollamada con el asesor dentro del modelo reemplaza la cita en la sala. - **Separa y firma a distancia.** Los documentos se envían por correo o se firman de forma electrónica cuando el proceso lo permite, y para la escritura suele hacer falta un apoderado con un poder otorgado ante un consulado o apostillado. Conviene que el área jurídica de la constructora tenga el paso a paso listo. - **Envía el dinero por un canal autorizado.** La compra de vivienda por parte de un no residente se registra como inversión extranjera, así que los giros deben entrar por el mercado cambiario, a través de un banco o una casa de cambio autorizada. - **Financia el saldo.** Varios bancos colombianos tienen líneas de crédito hipotecario para colombianos que viven en el exterior, con requisitos sobre los ingresos del país donde residen. Nada de esto es nuevo para una constructora, pero si el asesor no lo sabe explicar con claridad, el comprador lejano se pierde en el camino. ## Esto ya está pasando El gerente de Grupo Koi nos contó cómo vendieron el proyecto Kronus a compradores de varias ciudades y países, sin apartamento modelo y con negocios cerrados 100 % virtuales. [La entrevista completa está acá](https://inviewd.com/caso-koi-constructora-ventas-virtuales.html). Si tu proyecto está en Quindío, Valle, Magdalena, Bolívar o Antioquia, este comprador ya está en tu embudo. La pregunta es si tienes con qué atenderlo. Eso es exactamente lo que resuelve una [sala de ventas virtual](https://inviewd.com/sala-de-ventas-virtual.html). ## Preguntas frecuentes ### ¿Cuántas viviendas nuevas se venden a colombianos en el exterior? A noviembre de 2025, el 12,1 % de las ventas de vivienda nueva en Colombia fue a no residentes: 10,0 % a colombianos que viven fuera y 2,1 % a extranjeros, según Coordenada Urbana de Camacol. ### ¿Desde qué países se compra vivienda nueva en Colombia? Estados Unidos concentra el 68,1 % de las compras hechas desde el exterior y España el 14,6 %. ### ¿Se puede comprar vivienda en Colombia sin viajar? Sí. El proyecto se conoce con un recorrido virtual y una videollamada con el asesor, los documentos se firman a distancia o por medio de un apoderado, y el dinero entra por el mercado cambiario a través de un banco autorizado. ### ¿Un colombiano que vive en el exterior puede pedir crédito hipotecario en Colombia? Sí. Varios bancos colombianos tienen líneas de crédito para colombianos que viven fuera del país, con requisitos sobre los ingresos del país donde residen. ## Fuentes [Portafolio — Camacol / Coordenada Urbana: ventas a no residentes](https://www.portafolio.co/mis-finanzas/vivienda/gracias-a-las-remesas-el-12-de-las-ventas-de-vivienda-en-el-pais-son-a-colombianos-en-el-exterior-y-extranjeros-485927) · [Camacol — Informe Económico 121: internacionalización de la vivienda](https://camacol.co/sites/default/files/descargables/Informe%20Econ%C3%B3mico%20121.pdf) ## Seguir leyendo - [¿Cuánto más rápido se vende con un recorrido 3D? Los datos](https://inviewd.com/recorridos-3d-venden-mas-rapido-datos.html) - [Tendencias 2026 en la venta de proyectos inmobiliarios sobre planos](https://inviewd.com/tendencias-venta-inmobiliaria-2026.html) - [Competir como una constructora nacional sin serlo](https://inviewd.com/constructora-regional-competir-nacional.html) Ver el servicio: [Tecnología que vende](https://inviewd.com/novedades.html) ## Cómo estructurar una sala de ventas 100 % digital Una hoja de ruta en 7 pasos para vender proyectos sobre planos, con datos de Camacol y McKinsey y el caso de un proyecto vendido 100 % virtual. ### ¿Quieres ver esto en tu proyecto? Agenda una demostración gratis y te mostramos una sala de ventas virtual real, funcionando. --- Inviewd S.A.S. — salas de ventas virtuales, maquetas virtuales interactivas y experiencias 3D en tiempo real para el sector inmobiliario. Bucaramanga, Santander, Colombia. - Version HTML: https://inviewd.com/vender-vivienda-colombianos-en-el-exterior.html - Guia para agentes (cuando usar Inviewd): https://inviewd.com/llms.txt - Mapa del sitio: https://inviewd.com/sitemap.xml - Contacto: contact@inviewd.com | WhatsApp +57 318 258 3664 | https://inviewd.com/contact.html