Vender sin sala de ventas física: la apuesta de una filial de Berkshire Hathaway

Cuando una constructora pequeña apuesta por vender sin sala de ventas, es una anécdota. Cuando lo hace una filial de Berkshire Hathaway, es una señal de hacia dónde va el mercado.

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Quién lo está haciendo

BIMaire forma parte de Clayton Homes, empresa del grupo Berkshire Hathaway. Según el especial de Unreal Engine sobre el sector, están ofreciendo ventas virtuales basadas en transmisión de píxeles, el proyecto corre en un servidor y al comprador le llega video interactivo, con un objetivo explícito: eliminar por completo la necesidad de realizar visitas presenciales y de tener centros de ventas físicos.

Hay un segundo detalle que se pasa por alto fácil y que es el más interesante en términos de negocio: la plataforma permite que diez constructores coexistan bajo un mismo techo digital. En lugar de una sala virtual por proyecto, hay una infraestructura compartida.

El beneficio no es solo comercial

Lo que reporta BIMaire no se queda en vender más. Al eliminar la incertidumbre sobre qué se está comprando, dicen que se agilizan las aprobaciones, las partes interesadas se coordinan con mayor rapidez y los equipos de ingeniería perciben el valor de inmediato.

Eso describe un cambio de naturaleza. La sala de ventas virtual deja de ser una herramienta del área comercial y se convierte en la forma en que todo el mundo (comercial, ingeniería, socios, quien aprueba) mira el mismo proyecto.

Las cuentas en Colombia

Aquí el argumento se sostiene solo. Según el presidente de Camacol, más del 70 % de las compras de vivienda nueva en el país se hacen sobre planos. Durante meses, lo único que el comprador puede ver es lo que tú le muestres.

Y la sala física cuesta, el apartamento modelo todavía más: se construye, se dota, se mantiene y al final se desarma. Es una inversión grande que solo sirve para los compradores que pueden ir hasta allá, en horario de oficina, en esa ciudad.

No estamos diciendo que cierres la sala. Estamos diciendo que si siete de cada diez de tus ventas ocurren sobre planos, tiene sentido preguntarse cuánto de esa inversión está haciendo trabajo que un modelo hace igual o mejor, y las veinticuatro horas, desde cualquier ciudad.

Lo comparamos con números en apartamento modelo contra sala de ventas virtual, y lo que montamos nosotros está descrito en la sala de ventas virtual.

Qué necesitas para vender sin sala física

• Un modelo completo del proyecto, con el entorno, la vista real desde cada piso y los acabados de las especificaciones.
• Acceso por enlace, para que el comprador lo abra desde el celular sin instalar nada. Con pixel streaming, hasta el modelo más pesado funciona así.
• Citas por videollamada, con un asesor que recorre el proyecto junto al comprador y resuelve sus dudas en vivo.
• Información comercial en línea: disponibilidad, precios por unidad y formas de pago, siempre actualizados.
• Un proceso de separación a distancia, con documentos que se firman sin viajar y pagos por canales autorizados.
• Un punto físico pequeño, si hace falta, para ver muestras de materiales y firmar. No tiene que ser una sala de ventas completa.

Cuándo sí conviene una sala física

Hay casos en que la sala física sigue sumando: proyectos de alto nivel donde el comprador quiere tocar los materiales, mercados muy locales donde la sala también funciona como aviso en la calle, o lanzamientos con mucho flujo de visitantes. Incluso ahí, lo más eficiente suele ser una sala más pequeña con el modelo en pantalla, lo que llamamos sala de ventas híbrida. Comparamos las tres opciones en la guía de salas de ventas.

En Colombia ya hay casos. Grupo Koi presentó su proyecto Kronus, en Bucaramanga, de forma 100 % virtual, sin apartamento modelo, y cerró negocios con compradores de otras ciudades y países. Su gerente lo cuenta aquí.

Preguntas frecuentes

¿Se puede vender un proyecto inmobiliario sin sala de ventas física?

Sí. Con un modelo 3D completo, acceso por enlace, citas por videollamada y un proceso de separación a distancia, hay proyectos que se venden sin sala física. En Colombia, Grupo Koi presentó su proyecto Kronus de forma 100 % virtual.

¿Qué reemplaza al apartamento modelo?

Un recorrido 3D del apartamento con los acabados reales y la vista desde cada piso. Muestra todas las tipologías, se actualiza si el proyecto cambia y llega a compradores de cualquier ciudad.

¿Cuándo conviene mantener una sala de ventas física?

En proyectos de alto nivel donde el comprador quiere tocar los materiales, en mercados locales donde la sala funciona como aviso o en lanzamientos con mucho público. Aun así, puede ser más pequeña si se apoya en el modelo virtual.

¿Qué es BIMaire?

Es una empresa de Clayton Homes, del grupo Berkshire Hathaway, que ofrece ventas virtuales con pixel streaming con el objetivo de eliminar las visitas presenciales y los centros de ventas físicos. Su plataforma reúne a diez constructores en un mismo espacio digital.

Fuentes

Unreal Engine — El motor que impulsa el futuro: cómo UE está transformando la construcción de viviendas (febrero 2026) · Semana: Camacol, más del 70 % de las compras se hacen sobre planos (mayo de 2026)