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title: Qué debe tener una sala de ventas virtual | Inviewd
description: Seis elementos que hacen que una sala de ventas virtual cierre negocios, y dos que se compran por moda y no se usan. Lista para evaluar propuestas.
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publisher: Inviewd S.A.S.
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# Qué debe contener una sala de ventas virtual (y qué sobra)

«Sala de ventas virtual» se usa hoy para cosas muy distintas: desde un video de treinta segundos hasta una plataforma completa. Si estas evaluando propuestas, esta es la lista con la que las compararía.

En resumen

- Una sala de ventas virtual es donde trabaja tu asesor. Un render girando se queda corto.
- Imprescindible: recorrido del apartamento, entorno real, acabados reales e información del proyecto en el mismo sitio.
- Imprescindible también: que abra en el celular sin instalar nada y que permita agendar con un asesor.
- Sobra: gafas de realidad virtual y efectos que estorban mas de lo que muestran.
- PropVR entrega el mismo modelo en seis formatos según a quién se lo esté mostrando.

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## Lo que no puede faltar

**1. El recorrido del apartamento tipo, en primera persona.** El comprador decide hacia dónde mira y a qué ritmo, sin una cámara sobre rieles. Si no puede darse la vuelta en la cocina y mirar hacia la sala, lo que tienes es un video.

**2. El entorno real.** El edificio no flota. Si el proyecto se vende por la vista, el modelo tiene que mostrar esa vista desde el piso que el comprador esta considerando. Y si al frente hay un lote vacío donde va a subir otra torre, se dice.

**3. Los acabados que vas a entregar.** No unos genéricos bonitos. El piso, el mesón y la grifería de las especificaciones. Es lo que evita la conversación mas cara del negocio, la de la entrega.

**4. La información del proyecto en el mismo sitio.** areas, tipologías, disponibilidad, formas de pago. Si el comprador tiene que salirse a buscar un PDF, perdiste el momento.

**5. Una forma de hablar con un asesor sin salir.** Agendar una cita, abrir un WhatsApp, pedir que lo llamen. El recorrido genera preguntas; si no hay dónde hacerlas, se quedan sin responder.

**6. Que abra en el celular sin instalar nada.** Esto descalifica mas propuestas de las que uno cree. Si hay que descargar una aplicación, la mitad de la gente no llega.

## Lo que suele sobrar

**Las gafas de realidad virtual.** Impresionan en la feria y casi nunca se usan en la venta diaria: hay que tenerlas, cargarlas, desinfectarlas y enseñar a usarlas. Sirven para inversionistas y presentaciones, no para el flujo normal de una sala.

**Los efectos que estorban.** Transiciones largas, partículas, música. Cada segundo que el comprador espera es un segundo en el que no esta mirando tu proyecto.

## Lo que vale la pena sumar después

Con lo básico funcionando, hay funciones que agregan mucho sin complicar el uso:

- **La luz a distintas horas.** Ver cómo entra el sol en la mañana y en la tarde responde una pregunta que el plano no contesta. Lo explicamos en [cómo mostrar la vista y la luz antes de construir](https://inviewd.com/mostrar-vista-y-luz-antes-de-construir.html).
- **Un configurador con precio.** Que el comprador vea cuánto cambia el valor cuando escoge otro piso o otra cocina. Hay más detalle en [el configurador de acabados](https://inviewd.com/configurador-acabados-vivienda.html).
- **Comparar tipologías lado a lado.** Dos apartamentos, mismas medidas visibles, para decidir sin ir y volver.
- **Un modo para la pantalla de la sala.** El mismo modelo en una [pantalla táctil](https://inviewd.com/pantalla-tactil-sala-de-ventas.html), para quien sí visita.
- **Otro idioma.** Si vendes a extranjeros, la información comercial en inglés evita que la conversación dependa de un traductor.

## Un mismo modelo, varios formatos

Vale la pena mirar cómo lo resuelve quien lo hace a gran escala. PropVR, la firma que desarrolló el gemelo digital de DAMAC Properties, entrega el mismo modelo en seis formatos según el público: pantalla tactil para la galería de ventas, transmisión de píxeles con videollamada para la web, navegador para alcance remoto, realidad virtual para inversionistas, paneles LED para centros de experiencia y pantallas holograficas para eventos.

No necesitas seis formatos. Lo que sí vale la pena copiar es que **el formato se elige según a quién le estás mostrando**, y que todos salen del mismo modelo para que digan lo mismo.

## Cómo comparar propuestas

Cuando tengas dos o tres cotizaciones sobre la mesa, esta tabla ayuda a ver qué incluye cada una y qué deberías preguntar:

| Qué revisar | Qué preguntar | Señal de alerta |
| --- | --- | --- |
| Recorrido | ¿Puedo ir a donde quiera y mirar hacia cualquier lado? | Una cámara que sigue una ruta fija |
| Entorno y vista | ¿La vista sale de la ubicación y la altura reales? | Un paisaje genérico igual para todos los pisos |
| Acabados | ¿Salen de las especificaciones del proyecto? | Materiales bonitos que no se van a entregar |
| Información comercial | ¿La disponibilidad se actualiza? | Un PDF aparte que se desactualiza |
| Contacto | ¿Se puede escribir o agendar sin salir? | Un formulario escondido |
| Celular | ¿Abre con datos móviles, sin instalar nada? | Una aplicación obligatoria |
| Datos | ¿Qué reportes entrega y con qué frecuencia? | Ninguna información sobre quién la usa |
| Cambios | ¿Cuánto cuesta cambiar un acabado o una tipología? | Cada cambio se cotiza como un proyecto nuevo |

## Cómo saber si funciona

Hay una prueba sencilla: si tu asesor no la usa en la primera semana, no sirve. Una sala de ventas virtual es una herramienta de trabajo diario, y no una pieza de marketing que se aprueba y se archiva. Si es lenta, si hay que explicarla o si no responde lo que el comprador pregunta, el asesor vuelve al PDF.

Y el dato de fondo de Zillow sigue ahí: el 62 % de los compradores querría ver mas recorridos 3D. La demanda existe; lo que falla suele ser la ejecución.

Así armamos nosotros cada [sala de ventas virtual](https://inviewd.com/sala-de-ventas-virtual.html): a la medida del proyecto y del equipo comercial que la va a usar, sacada del [gemelo digital](https://inviewd.com/gemelo-digital.html) del proyecto.

## Qué necesitas para empezar

Con los planos del proyecto, las especificaciones de acabados, las tipologías y la información comercial ya se puede construir el modelo, incluso antes de que empiece la obra. El tiempo depende del tamaño del proyecto y de qué tan definida esté esa información: mientras más cerca esté de la versión para construcción, menos ajustes habrá después. Explicamos el proceso completo en [cómo crear una sala de ventas virtual](https://inviewd.com/como-crear-sala-de-ventas-virtual.html).

## Preguntas frecuentes

### ¿Qué debe tener una sala de ventas virtual?

Un recorrido libre del apartamento, el entorno y la vista reales, los acabados que se van a entregar, la información comercial en el mismo lugar, una forma de hablar con un asesor sin salir y que abra en el celular sin instalar nada.

### ¿Hacen falta gafas de realidad virtual?

No para la venta diaria. Impresionan en ferias y presentaciones a inversionistas, pero hay que tenerlas, cargarlas, desinfectarlas y enseñar a usarlas. El celular y la pantalla de la sala resuelven la mayoría de las visitas.

### ¿La sala de ventas virtual tiene que funcionar en el celular?

Sí. Es donde el comprador recibe el enlace, casi siempre por WhatsApp. Si hay que descargar una aplicación, buena parte de la gente no llega a verla.

### ¿Cómo se comparan dos propuestas de sala de ventas virtual?

Revisando lo mismo en ambas: si el recorrido es libre, si la vista y los acabados son reales, si la información comercial se actualiza, si abre en el celular, qué datos entrega y cuánto cuesta un cambio.

## Fuentes

[Unreal Engine — Los gemelos digitales de PropVR y DAMAC Properties](https://www.unrealengine.com/spotlights/propvrs-digital-twins-help-real-estate-developer-boost-revenue-by-10x) · [Zillow Research — Preferencias del comprador y recorridos 3D](https://www.zillow.com/research/) · [Unreal Engine — Cómo UE esta transformando la construcción de viviendas](https://www.unrealengine.com/news/long-live-the-decision-engine-how-ue-is-powering-the-future-of-home-building)

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Una hoja de ruta en 7 pasos para vender proyectos sobre planos, con datos de Camacol y McKinsey y el caso de un proyecto vendido 100 % virtual.

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